Нестандартная реклама

Нестандартная реклама, судя по публикации альманаха "Всемирный путешественник" за 1900 год, официально практикуется с начала ХХ века, то есть уже больше сотни лет. Разослав горожанам афиши, приглашающие на премьеру постановки, один из нью-йоркских театров присовокупил к ним чеки на сумму в 4 цента (по тем временам – хорошая порция мороженого). Прилагалось и пояснение: это, мол, не подкуп потенциальных театралов, а плата за чтение афиши, которое займет не более двух минут. Статистики относительно того, сколько человек все-таки обналичили чеки, не существует, зато премьера прошла с аншлагом.

Этот исторический факт – прекрасное свидетельство в пользу применения нестандартной рекламы, способной при скромных затратах произвести колоссальный эффект. ультра эффект

И чем вам не по нраву стандартная наружная реклама?

Обилие на современном рынке узконаправленных сегментов товаров и услуг, пользующихся спросом ограниченной потребительской аудитории, зачастую превращает прямую рекламу этих товаров и услуг в весьма затратное и совершенно неэффективное средство воздействия на покупателя. И вот, когда палить по воробьям из пушки становится невыгодно, на помощь призывают нестандартную рекламу, позволяющую в буквальном смысле одним выстрелом убить двух зайцев. Как обычно, это методы преподнесения информации, явственно выделяющиеся из стройного ряда практически унифицированных рекламных роликов, плакатов и других видов объявлений.

По подсчетам аналитиков, среднестатистическому человеку приходится ежедневно выслушать/просмотреть более 3000 сообщений рекламного характера, или около двухсот в течение каждого часа, не отданного сну. В результате большая часть рекламных объявлений не оставляет следа в человеческом сознании, а следовательно, не запоминается и не приносит желаемого эффекта. «Замыленный» глаз выхватывает из потока только самые необычные яркие пятна, а в аудиовизуальном ряду – рекламу эпатажного или юмористического плана. В этом сомневаться не приходится: о водке «Белый орел» (активно раскручивавшийся во второй половине 90-х гг. бренд) давно забыли, но «маленького лебедя» помнят даже те, кто 10 лет назад был в возрасте, когда спиртное еще не потребляют. Причина - в привлекающей внимание нестандартной рекламе.

Надо заметить, что научного определения такого понятия, как «нестандартная реклама», нет. Скорее, под этот термин можно подвести все необычное, зачастую не описанное в учебниках и отражающее воплощение самых смелых креативных идей. Проще говоря, это то, что не установлено стандартными законами рекламного жанра. Но, как и в любом законе, что не запрещено – разрешено, а потому нестандартная реклама не только имеет право на существование, но и активно применяется. Если, конечно, удается убедить заказчика в том, что необычность или эпатаж принесут ему большие дивиденды, нежели рассчитанный на «первое-второе» стандартный подход.

От плюсов нестандартной рекламы к ее минусам

Огромным достоинством всех видов нестандартной рекламы является то, что неискушенному человеку акция совершенно не напоминает рекламное действо, а потому привлекает внимание и эффективно воздействует на потребителя на доверительном уровне, прочно закрепляя в подсознании преимущества преподносимого продукта. К примеру, для продвижения на рынке США телефона Sony Ericsson T68i компания-производитель использовал «клакерские» бригады. Актеры-статисты, нанятые для воплощения в жизнь рекламной идеи, заполонили наиболее примечательные места крупных городов страны, где обращались к горожанам и туристам с невинной просьбой: запечатлеть их в местах посещения на встроенную в телефон фотокамеру. Габариты телефона, его способности и удобство пользования встроенными функциями – это информация, которой «путешественники» делились со своими «фотографами» и которая затем передавалась по цепочке. В результате акции был достигнут желаемый эффект – существенно выросли продажи. Правда, многие американцы, привычные больше к прямому информационному воздействию, узнав впоследствии, что это была рекламная кампания, не одобрили тактику - сочли себя "обманутыми".

Таким образом, акция имела и позитивный, и негативный эффект. Именно по той причине, что нетрадиционные методы рекламы нередко применяются впервые, и просчитать заранее реакцию потребительской аудитории довольно сложно, для минимизации риска желательно не только тщательно проработать сценарий будущей кампании, но и перед выходом на широкую публику обкатать методику на фокус-группе.

Нестандартная реклама, адресованная отдельным потребительским группам (например, состоятельным представителям бомонда, проводящим мало времени у «голубого экрана» и за чтением прессы, зато нередко бывающим в аэропортах), позволяет достичь при невысоких бюджетных затратах значительных результатов. Примером такой эпатирующей и запоминающейся рекламы может послужить акция компании "Евросеть" – «разденься, чтобы получить телефон», - адресованная преимущественно отпускникам и лицам, работа которых носит разъездной характер.

Пример, еще пример

Не обходят стороной методы нестандартной рекламы и известные, хорошо раскрученные компании. Пример нестандартной рекламы бренд Head & Shoulders для рекламирования нового шампуня разработал стенд с устройством-ароматизатором – нажав на кнопку на стенде, любопытствующий субъект получал для оценки «порцию» запаха шампуня. Компания Coca-Cola на протяжении достаточно длительного периода размещает в тоннелях метрополитена на четко выверенном расстоянии друг от друга световые табло таким образом, что у пассажиров проезжающего мимо них состава отдельные элементы сливаются в целостный визуальный ряд, создавая эффект просмотра рекламного ролика. Имитация на паркингах следов «парковки по звуку» сопровождалась кратким рассказом о преимуществах страхования транспорта, желательно в компании Bradesco Seguros. Из «животной» рекламы отличились «мяукающие» щиты Whiskas – доносившееся из динамиков кошачье требование пищи не осталось незамеченным потребителями (точнее – их владельцами) и СМИ.

Необычный прием, используемый в продвижении гигиенических средств и нижнего белья – размещение рекламной информации в туалетных комнатах. Предпочтение при этом оказывается туалетным комнатам популярных ночных клубов, ресторанов, кафе и кинотеатров, посещаемых людьми, относящимися к различным потребительским группам - от "золотой молодежи" и хорошо обеспеченных людей до студентов и людей среднего достатка.

Как видите, возможностей для проведения необычной и запоминающейся рекламной кампании очень много – нужно лишь правильно воспользоваться ими.

Источник: GPS - POS