Что такое хороший мерчандайзинг?

Хороший мерчандайзинг экономит время покупателя, а так же силы и нервы продавца.
Для начала, позволим себе небольшое вступление...

Мерчандайзинг, что означает это слово?

Термин «мерчандайзинг» возник от английского слова merchandise - товар: продавать, продвигать на рынке. В русском языке аналога этому слову не нашлось.

Прежде, чем познакомить вас с основными принципами важного инструмента управления продажами, ответим на вопрос: «Зачем мерчандайзинг нужен вам?»

Зачем нужен мерчандайзинг:

- Привлечение большего числа посетителей
- Обслуживание большего числа покупателей
- Увеличение числа совершенных покупок
- Влияние на выбор покупателя
- Показать товар с лучшей стороны
- Увеличение объемов продаж как продвигаемой марки, так и все товарной группы
- Методами мерчандайзинга можно существенно увеличить прибыли от продаж товара
- Более эффективно использовать торговое пространство магазина

Главная цель мерчандайзинга -увеличение объемов продаж в розничной торговой точке.

Вы, как продавец, являетесь частью системы мерчандайзинга, от вас зависит успех той или иной марки.

Большие продажи гарантируют три основных составляющих.:

1. хорошая выкладка товара

2. грамотный продавец

3. наличие нужного товара


Отсюда и вытекают основные группы правил мерчандайзинга:

1. правила выкладки товара

2. правила эффективной презентации товара

3. правила товарного запаса и ассортимента


Мерчендайзинг это комплекс инструментов, позволяющих управлять процессом продажи товара в торговой точке.

Источник: GPS - POS