Размещение рекламных материалов и выкладка товара - распространенные ошибки и стереотипы.

Какое размещение рекламных материалов будет эффективным и как выложить товар на полки в торговом зале?
Сегодня мы развеем стереотипы, связанные с этими вопросами.


Стереотип 1

Приоритетной является только полка на уровне глаз!

- Известно, что большинство покупок в супермаркетах происходит с полок уровня глаз и руки.
- Зона, в которой человек видит товар, оценивает его и принимает решение о покупке – не более, чем 50см.
- Важную роль играет оформление упаковки – чем больше она отличается от других упаковок на месте продажи, тем меньше эта продукция требует привязки к уровню глаз.

РЕШЕНИЕ?
ПРИОРИТЕТНОЙ ЯВЛЯЕТСЯ ЗОНА ШИРИНОЙ 50 СМ



Стереотип 2

Единый блок – это правильно!

Максимальная привлекательность – хорошо видимые (читаемые) блоки

Максимальная взаимозаменяемость – необходимо рядом располагать те товары, которые взаимозаменяемы для покупателей

- Продукция внутри блока должна быть идентична по пользовательским характеристикам
- Имя производителя должно быть узнаваемым
- Упаковки разных марок должны иметь общие элементы
- Границы блока должны быть ровными, блок нужно подчеркивать рекламными материалами

РЕШЕНИЕ?
ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЕДИНЫЙ БЛОК ДЛЯ ОДНОРОДНЫХ ПРОДУКТОВ, ШИРИНА МАРОЧНОГО БЛОКА – НЕ МЕНЕЕ 40-50 СМ.




Стереотип 3

Хорошее оборудование – залог успеха!

- Оборудование – это инструмент для расположения товара в торговом зале
- Высота оборудования должна помогать товару оказаться на уровне глаз и руки
- Оборудование должно показывать товар под тем углом, который удобен покупателю для рассмотрения
- Оборудование должно обеспечивать эффективное расположение ценников!

РЕШЕНИЕ?
ОБОРУДОВАНИЕ ДОЛЖНО НЕ ТОЛЬКО ДЕРЖАТЬ, НО И ПРЕЗЕНТОВАТЬ.




Стереотип 4

Чем круче дисплей, тем лучше!

- Фирменный дисплей – порой единственная возможность показать свой товар под нужным углом и в правильном ракурсе
- Фирменный дисплей – это возможность резко выделиться среди конкурентов
- Фирменный дисплей – это тоже оборудование, поэтому см. стереотип 3!

РЕШЕНИЕ?
ДИСПЛЕЙ ДОЛЖЕН ПРОДАВАТЬ, А НЕ ТОЛЬКО ПРЕЗЕНТОВАТЬ.





Стереотип 5

Наличие POSM в точках необязательно. Можно и без него продавать.

- POSM повышает эффективность других рекламных инструментов (СМИ, наружная реклама, product placement и т.д. и т.п.)
- POSM помогает разобраться в продукции
- POSM выделяет товар на местах продажи

РЕШЕНИЕ?
POSM И ИНФОРМАЦИОННЫЕ МАТЕРИАЛЫ – ДВИГАТЕЛЬ ПРОДАЖ





Стереотип 6

Нужно заплатить за место на полке, и тогда продажи пойдут вверх!

- Оплата места имеет смысл только при выполнении всех мерчендайзинговых правил
- Одно из них – широкие марочные блоки
- Оплачивать имеет смысл только нахождение на приоритетных полках и в приоритетных местах торгового зала
- Оплата места не всегда гарантирует успех в каждой конкретной торговой точке

РЕШЕНИЕ?
ПРИМЕНЯТЬ ОСТОРОЖНО




Стереотип 7

Нужно один раз навести порядок на полке, а дальше все пойдет само.

- Каждый день отсутствия мерчендайзера на рабочем месте – это недополученная прибыль
- Каждая неделя – это возможность потерять приоритетные полки и места в зале
- Каждый месяц – это возможность сокращения ассортимента
- ... и покидания матрицы торговой точки

РЕШЕНИЕ?
МЕРЧЕНДАЙЗИНГ – ЭТО НЕПРЕРЫВНЫЙ ПРОЦЕСС




Размещение рекламных материалов
Разработку концепций и построение системы мерчендайзинга
Внедрение концепций мерчендайзинга силами нашей команды
Мерчендайзинговые аудиты для оценки результатов внедрения
Тренинги, корпоративные и открытые семинары
Мерчендайзинг для розничных предприятий

Источник: GPS - POS