Всё о POSM

Обратить внимание посетителя торговой точки на конкретный товар, в нужную минуту оказать целенаправленное воздействие на его волю, склонить покупателя к тому, чтобы в минуту сомнений и колебаний он сделал единственно возможный с точки зрения рекламодателя выбор, – вот основные задачи, которые стоят перед пиар-продукцией, размещаемой непосредственно в торговых точках.

Принципы размещения рекламных материалов в местах продаж полностью подчинены цели максимального влияния на покупателя. Заказчики и распространители рекламы постоянно экспериментируют с размещением разных типов POS в торговых точках, пытаясь выявить, какие из них максимально стимулируют покупательские решения.

Существуют определённые правила и приёмы размещения рекламных материалов на территории торговой зоны, позволяющие получать большую прибыль от продаж.

Первое правило: реклама в магазине должна состоять из простых и ёмких сообщений, суть которых сводится, в конечном счёте, к призыву приобрести товар здесь и сейчас, не откладывая покупательское решение на завтра. препараты для снижения веса

Второе важное правило связано с дизайном рекламных материалов. Как известно, реклама может сознательно провоцировать как положительную, так и сугубо негативную реакцию. Этическая составляющая в традиционной рекламе отходит на второй план, уступая место цели воздействия. Неважно, понравилась реклама покупателю или нет – важно, чтобы он её запомнил. Но магазин – это не то место, где можно экспериментировать с дизайнерскими находками. Шокировать покупательский вкус непосредственно в местах продаж не стоит. Реклама, вызвавшая неприятные чувства в месте размещения рекламируемого товара не способна склонить покупательский выбор в свою пользу. Более того, она может спровоцировать неприязненное отношение к торговой точке в целом, так что впоследствии покупатель вряд ли сюда вернётся.

Следующим важным элементом воздействия рекламных материалов является их информационная составляющая. Исследования в области маркетинга показывают, что покупательское решение обуславливается сочетанием внешней и внутренней информации о товаре. Внешняя информация – это те сведения о продукции, которые покупатель приобрёл за пределами торговой зоны. Внутренняя – информация, получаемая «здесь и сейчас», приобретаемая в момент выбора. Как правило, именно последний тип информации в пределах магазина оказывает максимальное воздействие на покупательское решение. По данным исследований, чаще всего посетители торговых сетей выбирают товары того бренда, информация о которых оказывается доступной в момент принятия решения. Причины этого явления очевидны. Во время шопинга у покупателя очень много забот. Не забыть купить всё, за чем пришел. Среди множества предложений выбрать товары определённой марки. Обдумать информацию о предоставляемых скидках и рассчитать, насколько выгоднее приобрести с ними товар. При наполнении корзины подсчитывать примерную стоимость товара и соотносить её с содержимым кошелька. Дел много. Действие POS-материалов, размещаемых в магазине, как правило, и основывается на том, чтобы освободить покупателя от части проблем. Утомлённый обилием выбора потребитель, чьё внимание никак не может сосредоточиться на определённом товаре, часто ухватывается за указку рекламы, как за спасительную палочку. Что выбрать? А вот что – советует реклама. Именно поэтому некоторые компании сознательно стараются размещать большее количество пиар-продукции непосредственно в местах продаж, используя рекламные акции конкурентов в свою пользу. К примеру, если одна фирма при помощи рекламы в СМИ сумела убедить потребителя пойти в магазин для того, чтобы купить вкусный и полезный сок, то другая фирма непосредственно в месте продаж можно ненавязчиво склонить его выбрать тот же, но изготовленный ею.

Необходимо также знать, какое количество рекламной продукции является оптимальным. Средства POS в магазине часто называют немыми продавцами – настолько они эффективны и действенны. Именно поэтому в торговом зале их должно быть как можно больше. Развешивать рекламные материалы можно где и как угодно. Всё зависит лишь от фантазии сотрудников магазина. Стены и колонны, пол и потолок, прикассовая зона, торговое оборудование, двери и перегородки, тележки и товарные корзины, даже пакеты – всё может быть использовано в качестве успешного и действенного рекламного носителя.

Кстати говоря, POSM материалы также могут помочь скрыть кое-какие недостатки интерьера. Но всё должно быть в меру. Обклеивать и завешивать весь торговый зал рекламными постерами тоже не стоит. Стена Вашего магазина не должна напоминать пестрящую доску рекламных объявлений около подъезда. Для эффективного воздействия рекламы необходимо правильно расставить акценты при её размещении, гармонично сочетая её с интерьером. Очень важно помнить, что таких акцентов должно быть не очень много, иначе покупательское внимание начнёт рассеиваться, что утомляет, а иногда и раздражает многих посетителей. Основное правило: нельзя привлекать внимание более чем к половине товаров. А если говорить более точно: внутримагазинная реклама размещается только на 15-20% продукции, что, согласно маркетинговым исследованиям, является оптимальным вариантом для максимального воздействия. Исключениями являются магазины-демозалы, в которых POS-материалы становятся частью интерьера, и, несмотря на то, что их количество часто превышает количество товара, гармонично воздействуют на посетителей, не вызывая раздражения.

Следующее правило связано с оптимальным выбором типа рекламы. Магазин должен самостоятельно контролировать размер, форму и стиль рекламы, которую поставляет фирма-производитель, поскольку очень часто в реальных условиях торговой точки предлагаемая рекламодателем продукция оказывается неприемлемой для размещения. К примеру, если полки в магазине слишком узкие, то к ним сложно прикрепить одновременно шелфтокер и ценники. Если поместить и то и другое – покупателю не будет виден товар. Ещё один совет: следует правильно располагать воблер и мобайл по отношению к световым приборам, они не должны отбрасывать тени, мешающей обзору товара.

Немаловажным фактором в деле размещения средств POS является размер рекламных постеров, предоставляемых производителями. Часто такие плакаты просто некуда бывает повесить вследствие их не соответствующих габаритам конкретной торговой точки размеров. В лучшем случае ненужными плакатами украшает стены своего кабинета товаровед, в худшем – они оказываются просто-напросто сваленными в углу склада.

Если производитель не хочет, чтобы его рекламную продукцию постигла печальная участь превратиться в макулатуру, лучше всего заранее получить информацию о возможных размерах и формате средств POS, которые потенциально приемлемы для данной торговой точки. Эта стратегия значительно повысит доверие продавцов к поставщику рекламы и, возможно, даже понизит связанные с их созданием расходы.

Источник: GPS - POS